流媒体巨头 Spotify 的发展困境
2024/10/08
信息来源：Understanding The Broken Business of Spotify
⚠️注意：原视频发布时间为 2024 年 4 月 5 日，其中可能有部分信息已经过时。
Spotify 作为一个流媒体音乐服务平台，它与其它类似的平台最大的区别就是，其它平台需要你付费以解锁收听所有的音乐，而 Spotify 对免费用户听的歌不加限制，转而限制每月能听的歌曲的数量，并且最终取消了这个限制，即使是免费用户也能无限制地听所有的歌。
这一策略非常成功，Spotify 现在拥有 5.74 亿的月活跃用户，其中有 2.36 亿是付费用户。这恐怖的会员占比！得益于此，Spotify 的收入年年增长，到 2023 年，Spotify 的年收入达到 132 亿欧元。然而，即使有着如此高的年收入，Spotify 也从未盈利。同样是 2023 年，Spotify 的净亏损达到 5.32 亿欧元。
Spotify 难以盈利的原因有二，音乐的授权费用过高和会员价格难以提升。
用户每一次播放音乐，Spotify 都要支付一次费用给版权方。这部分支出甚至达到 Spotify 总收入的 75%。Sony Music, Warner Music Group 和 Universal Music Group 这三家音乐集团占据了传统音乐市场的 70%，Spotify 的音乐版权来源也是以这三家为主。对于这些集团，Spotify 不具备足够的定价权以压低音乐的授权费用。
另一方面，由于 Spotify 与其竞争对手 Apple Music, Amazon Music 等提供的音乐资源相近，其会员价格也基本相同。如果 Spotify 提高会员价格，很可能会导致大量用户流失。同时，Spotify 的主要竞争对手如 Apple Music, Amazon Music, Youtube Music 背后都有大公司的支持，Spotify 与其打价格战毫无优势。
因此，Spotify 只有一条路可走，这也是其正在尝试做的。Spotify 正在向有声书、教育、运动和新闻等方面拓展业务，并且 Spotify 已经为建立 Podcast 服务花费超 10 亿欧元，虽然这一业务目前仍未开始盈利。